Queda nas vendas em São Paulo revela uma nova lógica do mercado imobiliário de alto padrão

São Paulo, setembro de 2026 – Depois de um 2025 marcado por recordes de lançamentos e vendas, o mercado imobiliário de alto padrão e luxo da cidade de São Paulo começou 2026 em outro ritmo. Dados da Brain Inteligência Imobiliária mostram que as vendas de apartamentos desses segmentos recuaram 39% no primeiro semestre, na comparação com o mesmo período do ano anterior, enquanto os lançamentos caíram 53%. No segundo trimestre, a retração das vendas chegou a 53%.

O movimento chama ainda mais atenção porque acontece em um cenário de valorização: o preço médio dos imóveis de alto padrão chegou a R$ 2,9 milhões, alta de 47% em um ano, enquanto no luxo alcançou R$ 10,8 milhões, avanço de 24%.

Os números trazem à tona uma discussão que vai além dos juros, do aumento da oferta ou da cautela econômica: o comportamento do consumidor de alta renda também está mudando.

Depois de anos em que endereço, metragem, arquitetura e acabamentos concentraram boa parte da percepção de valor de um imóvel de luxo, cresce paralelamente um mercado de empreendimentos localizados próximos à capital que incorporam natureza, lazer, esporte, convivência, privacidade e experiências como elementos centrais do produto imobiliário. Esse movimento já pode ser percebido no entorno da Região Metropolitana e em diferentes regiões do interior paulista, onde condomínios horizontais de alto padrão vêm ganhando espaço. Entre 2023 e 2025, foram lançados 445 empreendimentos desse tipo no interior do Estado, segundo dados citados em levantamento recente sobre a expansão desse mercado. São projetos que atendem a um consumidor interessado em áreas maiores, contato com a natureza e estruturas completas de lazer, sem necessariamente romper sua relação profissional e social com São Paulo.

Mais do que uma simples troca de endereço, o fenômeno sugere uma transformação na própria definição de luxo. A localização continua importante, assim como arquitetura, qualidade construtiva e exclusividade, mas outros ativos passam a pesar na decisão: tempo, bem-estar, segurança, privacidade, esporte, contato com a natureza e espaços capazes de estimular a convivência.

“O consumidor de alto padrão não deixou de investir em imóveis, mas está mais criterioso sobre aquilo que considera valor. Durante muito tempo, luxo esteve diretamente associado a endereço, metragem e acabamento. Hoje, vemos uma busca crescente por algo que vai além do imóvel, natureza, privacidade, esporte, lazer, convivência e experiências que façam sentido na vida real. É uma mudança de comportamento que está redesenhando os produtos e a geografia do mercado imobiliário. Empreendimentos próximos a São Paulo ganham espaço justamente porque conseguem unir patrimônio, qualidade de vida e uma nova forma de viver.”, afirma Raphael Mazzeo, CEO da TOM Incorporadora.

É dentro dessa nova lógica que projetos como o Atlantis One, da TOM Incorporadora, em Igaratá, ajudam a materializar o movimento. Com VGV estimado em R$ 250 milhões, o empreendimento foi concebido a partir de uma proposta na qual o imóvel não termina na porta da residência. Natureza, esporte, lazer, convivência, experiências e bem-estar fazem parte do conceito e passam a integrar a própria percepção de valor do patrimônio.

A mudança também ajuda a ressignificar o papel dos imóveis localizados fora dos grandes centros urbanos. Para uma parcela do público de alta renda, a escolha já não precisa significar optar entre a infraestrutura de São Paulo e uma vida cercada de natureza. A proximidade da capital permite construir uma dinâmica híbrida, mantendo vínculos profissionais e sociais ao mesmo tempo em que se ganha espaço, privacidade e uma relação diferente com o tempo. Nesse contexto, até mesmo a ideia tradicional de segunda residência começa a mudar. O imóvel de lazer deixa de estar restrito aos finais de semana e férias e passa a ocupar um espaço mais relevante na rotina das famílias, impulsionado também por modelos de trabalho mais flexíveis e pela valorização crescente de saúde, esporte, bem-estar e convivência.

O Atlantis One nasce justamente dessa leitura, ao apostar em Igaratá e em um conceito que aproxima mercado imobiliário, natureza, experiências, esporte, convivência e lifestyle, a TOM incorpora ao projeto uma mudança que começa a ficar mais evidente nos números e no comportamento do consumidor, o valor de um imóvel de alto padrão está cada vez menos restrito ao que existe dentro dele e cada vez mais relacionado à vida que pode acontecer ao seu redor.

Site e rede social TOM Incorporadora e Atlantis One:

https://tomincorporadora.criandoweb.com.br/

https://atlantisone.com.br/

https://www.instagram.com/tomincorporadora

https://www.instagram.com/atlantisone.residence